每天过万斤宜昌蜜桔、随州香菇“飞”向全国，湖北农产品疫后借电商突围
“日销超4000单，累计卖出30多万公斤干香菇，创收数百万元。”
“日销超3万单，累计卖出近3万吨柑橘，创收超6000万元。”
自4月全面复工复产以来，社交新电商平台拼多多上的湖北农产品商家，不断传来喜讯，且销售业绩一个比一个好。
今年4月1日，拼多多与湖北省农业农村厅签署《“乡村振兴及抗疫助农”战略合作协议》，就下一步帮助解决湖北农产品产销对接工作作出详细部署。次日，拼多多“湖北优品馆”上线。这是拼多多在平台上开设的首个省域优品馆，也是国内电商平台中的首个省级馆，目的是为了把湖北优质农产品推销给全国消费者，助力湖北农产品上行。
【小知识】农产品上行是我国农业发展的方向，指以农村电商为媒介，打开本地农产品销售渠道，让特色农产品从田间直达全国消费者的新型商业运营模式，是促进农业转型、农村发展、农民增收的重要载体。
拼多多提供的数据显示，今年以来截至8月31日，拼多多湖北农产品订单量同比增长195%。
疫后重振，拼多多是如何助力湖北农产品上行的？
9月4日和9月8日，支点财经记者分别赴全国柑橘重要产地宜昌枝江，以及全国香菇重要产地随州随县，对拼多多平台上的湖北农产品商家进行实地采访，一探究竟。
宜昌柑橘“从下到上”
编者按：宜昌种植柑橘历史悠久，伟大诗人屈原的代表作品《橘颂》的主角，就是宜昌一带的柑橘。2019年，宜昌种植柑橘面积超过200万亩，总产量超过360万吨，是全国最大的柑橘产区之一。枝江则是宜昌柑橘主要产地之一，2019年种植面积超过36万亩，总产量超过72万吨，总产值达20亿元。
9月4日下午，位于仙女镇的枝江市桔缘柑桔专业合作社（以下简称“桔缘合作社”）仓库里，主播小枝正拿着当地应季产品宜昌蜜桔在拼多多店铺直播。
为吸引粉丝下单，她现场剥开了一个宜昌蜜桔，用手挤压以展示含有丰富水分。在她绘声绘色的描述下，直播间里时不时有人下单。
小枝直播的仓库里，也是一派繁忙景象：近百人的社员分工明确，分拣蜜桔、粘制快递盒、放入宣传单、装入蜜桔、贴上胶带和快递单、码上手推车、送入物流车……
这样的场景，让桔缘合作社理事长周代年很是欣慰。
“我们现在日销超过3万单，每天卖出的货品超过5万公斤。”周代年高兴地对支点财经记者算着账说，今年4月以来，桔缘合作社累计销售货品近3万吨，累计销售额超过6000万元。其中，线上销售占比超过90%，拼多多占据线上销售的60%以上。
桔缘合作社主播小枝在直播
而在半年多前，周代年一度很忧心。
时光倒回至今年1月底。彼时，已经成立10年，集苗木繁育、新品种研发、种植、加工、销售等业务于一体的桔缘合作社，主要给传统农贸批发市场和超市供货，因此80%的销售产生于线下，货品销往全国30多个大中小城市。2019年，桔缘合作社种植柑橘约1.8万亩，卖出货品5万多吨，销售额达1.2亿元。
然而，今年初突然暴发的新冠肺炎疫情，导致多地交通管制，桔缘合作社的线下供货渠道基本被切断。
“那时正是脐橙上市时节，我们仓库积压有几十万斤脐橙，就是运不出去，白白地烂在了仓库里。”回忆起这一幕，周代年特别心痛。
“后期疫情得到有效控制后，线下消费仍未完全复苏，我们决定顺应消费趋势，加速向线上转型。”周代年补充说。
在此之前，周代年已尝到线上销售的甜头。2018年，注意到主打拼购模式的拼多多已吸引数亿用户，且在农业上大力布局，他以个人身份在拼多多上开设了店铺。去年10月起他开始为多多果园供货。
多多果园是一款公益游戏应用，用户可通过社交、互动的游戏种植虚拟果树，“果树”一旦成熟，多多果园就会免费给用户送出真实水果。2018年下半年，多多果园每天免费送出的水果超过50万公斤。多多果园派单采购水果的模式，为桔缘合作社开辟了线上销售的新渠道，也带来了自发复购的粉丝。
不过，周代年坦言，由于原有团队不具备专业电商运营知识，线上销售规模并不大。
桔缘合作社合作农户采摘宜昌蜜桔
突如其来的疫情，加快了周代年带领桔缘合作社“从线下转线上”的步伐。为此，今年4月，周代年引进了多位电商运营人才，前文提及的主播小枝便是其中之一，并组建了专业的电商公司，还在拼多多上新开了企业店铺旗舰店，在直播带货等线上业务方面发力。
周代年介绍，为助力湖北农产品上行，拼多多也给桔缘合作社提供了较多支持，包括流量支持、店铺扶持、营销支持等。
双方共同努力之下，桔缘合作社的线上销售大幅增长。今年4月以来，桔缘合作社的日销订单，从3000单增长至3万单，累计销售额超过6000万元。它在拼多多上的旗舰店铺，排在桔子畅销店铺榜第5名。
单量的大幅增长，不仅使得桔缘合作社的收入有所提升，供应链也得到了优化，进而提升了利润水平。
譬如，由于单量较大，在与物流企业的合作上，桔缘合作社的话语权得到提升，因而配送效率有所提高，配送费用也随之降低。
拼多多还通过大数据，进一步提升了桔缘合作社的供应链水平。
通过梳理平台数据，拼多多发现，果冻橙、金秋砂糖橘等品种卖得好，且利润水平相对较高，反馈给周代年后，桔缘合作社及时调整了种植品种。
收入的不断增长，以及利润水平的不断提高，使得桔缘合作社的社员也享受到了实实在在的好处。由于桔缘合作社采取“合作社+社员+基地+电商”的发展模式，当地农民以土地或资金方式入股，可以获得柑橘售卖、劳务工资、现金分红三份收入。
“目前我们的社员有3000多人，800多户，大家在务农的同时，可以抽空到这干活的有140多人。”周代年说，“仅工资收入，每人每年有约3万元。”
带动当地农民致富的同时，周代年也希望借助拼多多，将宜昌和枝江本地的更多特色农产品卖出去，带动更多产业发展。
目前，除售卖柑橘外，桔缘合作社还在售卖产自枝江百里洲的沙梨。周代年计划，下一步将宜昌猕猴桃、土豆、红薯等特色农产品推向全国。
周代年预计，下半年合作社线上销售仍将保持较好发展态势，因此今年全年销售业绩有望超过去年，即销售额突破1.5亿元，货品销量超过6万吨。
借力拼多多实现业绩快速增长的，桔缘合作社并非个案。拼多多提供的数据显示，今年以来截至8月31日，在桔缘合作社等头部商家的带动下，平台上宜昌蜜桔订单量同比增长245%。
编者按：世界香菇看中国，中国香菇看随州，随州香菇看随县。自1978年随县开始人工种植香菇以来，随县已成为名副其实的中国香菇之乡。目前，随县共有各类香菇企业40余家，规模以上种植大户2000余户，从业人员30多万人，年种植香菇2.2亿袋，综合产值125亿元，产品远销东南亚、美国、欧盟等40多个国家和地区，年出口额超5亿美元。
9月8日上午，随县万和镇“90后”青年吴帅家里很是热闹。
吴帅的家不是普通的“家”，还是他为在家创业临时改建的仓库。临时仓库里，数十位村民正忙活着，有的在分拣干香菇，有的在称重装袋，还有的在忙着打包。
已经分拣好的干香菇，把临时仓库堆得满满的。但要不了多久，这些干香菇便会被发往全国各地。因为，吴帅在拼多多上的生意越来越好了。
“我们现在线上日销订单在4000单以上，如果做促销活动的话，能卖到8000单至1万单。”吴帅对支点财经记者说，“自今年4月以来，我们线上累计卖出30万多公斤干香菇，目前日销售额在10万元至15万元之间。”
村民分拣香菇
不过，吴帅在家乡创业是被“强留”下来的。在此之前，吴帅和妻子曹方，已经在北京的干货批发市场，做了五年的干香菇批发生意。
疫情暴发前，吴帅和曹方回家过年。受疫情交通管制等影响，他们未能返回北京，只能“赋闲在家”。
疫情期间，随县香菇线下销售受到很大影响。雪上加霜的是，此时，春栽香菇已经种上，且因为前几年香菇大卖，今年随县香菇春栽扩大了规模。一边是冰冻的市场，一边是即将到来的丰产，如何将香菇卖出去成了当地农户的大难题。
吴帅和曹方也在思考，如何将自己的生意做下去。
事实上，早在2015年拼多多成立不久时，吴帅和曹方就因拼多多独特的拼购模式，以及它在农产品上的大力布局，在平台上开设了个人店铺卖干香菇，且每年线上销售额有一定增长。不过，由于线下批发市场走量相对较大，每年能卖出100多万公斤干香菇，他们并没有把重心放在线上。
受疫情影响，吴帅和曹方决定把生意转回老家，借助拼多多大力开拓线上市场，帮助当地农户把香菇卖出去。曹方还开始在拼多多店铺里做直播，推介随县香菇。最长的一次，曹方连续直播了16个小时。
拼多多也对他们的店铺，给予了流量支持等帮扶措施。很快，他们的店铺销量大幅增长，成为了拼多多土特产畅销店铺榜第4名。
曹方在直播
为了让线上业务规模发展，目前吴帅和曹方投资200多万元、占地面积2000平方米的新仓库正在修建中。
在吴帅和曹方的带动下，原本在随县做线下干香菇批发生意的“传统生意人”，也纷纷在拼多多上开设了店铺。
曹方的哥哥曹亮便是其中之一，他在随县做了十几年的线下干香菇批发生意。
“随县香菇在全国知名度很高，各地商贩都会主动来收香菇，因此我们以前是坐在家里等生意，也就没想过要做线上业务。”曹亮对支点财经记者说，“但疫情对线下批发生意影响较大，我们也开始转变思路，加上吴帅和曹方为我们‘打了个样板’，我们有信心做好线上业务。”
曹亮还赶上了一个好时机。今年7月，拼多多新上线了多多批发业务，为商户开拓了新的市场。目前，曹亮店铺的线上销量还不错，每天能卖出500多单，获得一两万元销售收入。
吴帅透露，自己的店铺也在筹备做多多批发业务，未来将形成新增长点，预计今年全年销售额会持续保持增长，销售规模有望在现有基础上翻一到两倍。
拼多多提供的数据显示，今年以来截至8月31日，在吴帅和曹方等头部商家的带动下，平台上随县香菇订单同比增长210%。
吴帅和曹方还带动了随县其他做农产品生意的商户，纷纷借助拼多多发展线上业务。据不完全统计，目前随县已有数十人在拼多多上新开了店铺，销售本地盛产的黑木耳、土鸡蛋、油桃等农产品。
随县科学技术和信息化局局长邓华表示，拼多多等电商平台助推了随县电商发展，是随县农业转型、农村发展、农民增收的新引擎。
吴帅查看香菇
编者按：不难发现，作为以农产品起家的社交新电商平台，拼多多首创了货找人、人以群分的拼购社交新电商模式。近年来，为助力农产品上行，它一直在优化商业模式。无论是引流产品多多果园，还是新型营销方式直播带货，抑或是新业务多多批发，都是它助力农产品上行的具体探索。
上述宜昌蜜桔和随县香菇的线上发展，是拼多多助力湖北农产品上行的一个缩影。
为帮扶商家在平台上做大做强，拼多多也通过“市县长直播助农”政企合作模式，为湖北农产品上行出力。
支点财经记者不完全统计发现，今年以来，拼多多已联合湖北10多个市县，开展了一系列“市县长直播助农”带货活动。
3月15日，宜昌市秭归县副县长在拼多多直播，吸引125万用户围观，销售脐橙3万公斤。
4月1日，洪湖市市委书记在拼多多直播，为洪湖莲藕代言，卖出45万份农产品。
4月27日，黄冈市英山县县长在拼多多直播，为英山云雾茶带货，吸引100万人次观看，成交额约31万元。
5月29日，枣阳市市长在拼多多直播，为当地知名品牌枣阳皇桃带货，吸引85万网友围观。
8月28日，荆州市公安县县长在拼多多直播，为公安葡萄带货，吸引了近50万网友围观拼单。
一系列努力之下，湖北农产品上行取得了不错的成绩。
拼多多提供的数据显示，今年以来截至8月31日，拼多多湖北农产品订单量同比增长195%，襄阳皮蛋、洪湖莲藕、嘉鱼藕带、宜昌蜜桔、随县香菇等产品深受消费者喜爱。
作为一个全国性平台，拼多多在助力全国农产品上行方面，也发挥了重大作用。
数据显示，自创立以来，拼多多农产品交易额连续5年保持三位数增长，2019年相关成交额达1364亿元，连接1200万农户。仅今年一季度，拼多多卖出的农产品订单数超过10亿笔，同比大增184%；新增涉农商家超过27万户，接近去年全年新增数量。
商务部国际贸易经济合作研究院发布的《2019中国电商兴农发展报告》指出，近两年来，以拼多多为首的新电商平台迅速发展，并进军农产品领域，仅2-3年时间即以其独特的社交模式、平台赋能模式、低廉的获客成本，为农产品上行打开了新通路，为农村电商发展提供了新的解决方案。
该报告同时表示，农产品上行之路还在起步阶段，电商兴农的市场空间仍十分巨大，拼多多等新电商平台将进一步推动农产品上行。
拼多多也给自己定下了目标，即要成为中国最大的农产品上行平台，以及中国最大的互联网农业数据平台。